零售商提高电子商务销售额的4种方法

本文由洗下媒体提供, 总部位于加拿大的数字营销和开发组织，专门从事零售业务.

零售电子商务比以往任何时候都更受欢迎, 这在很大程度上是由于消费者在COVID-19大流行期间转向他们的设备购买他们想要的物品 . 2020年12月，加拿大的电子商务零售额达到了2000亿美元 创历史新高的4美元.820亿年, 远超往年, 今天这个数字仍然很高(很可能在未来几年也会如此).

随着电子商务的不断发展, 零售商有很多方法可以随之增长，从而增加销售额. 这篇博文将概述四种不同的策略，你可以从今天开始, 但要记住你的品牌形象和客户的需求, 增长策略并非一刀切.

1. 投资点击付费广告

点击付费(PPC)广告是一种在线广告方式，只有当用户点击你的广告时你才付费. 你可以通过这些广告来推广你的在线商店和/或各种产品, 它们可以出现在搜索引擎或社交媒体平台上, 最常见的 谷歌 和 脸谱网.

点击付费广告是促进电子商务销售的好方法，因为你可以接触到符合你的典型客户群的消费者. 针对特定受众, 无论是通过上传你的客户名单还是针对特定的地理位置和人口统计数据, 确保你的广告显示在感兴趣的用户面前，他们正在搜索你的广告. 事实上, 65%的消费者 点击点击付费广告，他们可以 品牌知名度提升80% 这证明了它们对零售商的作用有多大.

点击付费广告提供的另一个很好的机会是你可以从中获取数据. 你不仅可以估算你花了多少钱, 但你可以更好地决定什么可行，什么不可行. 点击付费广告可以告诉零售商是什么吸引了一些人到你的网站，这可以帮助未来的广告.

2. 实现重新定位目标

与点击付费广告类似， 重新定位目标 是一种向特定受众做广告的方式吗. 重新定位包括向之前与你的业务有过接触的客户展示广告, 比如访问你的网站, 订阅你的时事通讯, 或者与你的社交媒体帖子互动.  你可以使用这种方法来瞄准那些与你的电子商务零售商店接触但没有转化的人. 这在购物者中很常见，因为 72%的人可能会放弃购物车 在购买之前.  

重新定位是增加电子商务销售的好方法，因为, 比如点击付费广告, 你的广告被展示在一个精心策划的观众面前. 它是如此有效，以至于 消费者的可能性要高出70% 当他们被重新定位时购买产品. 还有，重新定位 回报率约为26% 那些最初弃车而去的人.

一种开始重定向的方法是在你的网站上添加一个重定向像素, 例如: 脸谱网的像素. 你也可以使用重定向列表, 当现有客户或访问者在您的网站上提供他们的电子邮件地址时，您会形成什么, 或者你可以给你的网站标记一个 谷歌广告标签 创造一个受众.

3. 电子邮件营销

有多种 电子商务邮件营销活动 你的品牌可以实施，每个品牌都有不同的策略来增加销量. 这些邮件的主要目的是让消费者点击, 你可以选择通过电子邮件发布新产品, 优惠券, 促销活动, 等. 投资电子邮件营销, 无论您使用何种格式, 是至关重要的，因为它会带来更高的投资回报率(ROI)。. 研究 在节目中，每投入1美元的电子邮件营销，品牌将获得42美元的回报. 

电子邮件是由 40亿人 在全球范围内，采用正确的策略进行电子邮件营销非常重要. 欢迎邮件似乎会产生很好的结果，因为它们会导致 多开四倍 而不是普通的电子邮件 50%的消费者 会根据邮件主题打开邮件吗. This is where creativity 和 personalization come in h和y; emails can be personalized based on how the receiver has engaged with the business in the past (products they’ve previously bought, 他们感兴趣的话题, 等.)，这可以创造更好的用户体验，并带来更多的销售.

4. 针对移动设备进行优化

为移动设备优化你的网站是关键，因为这是大多数消费者花费时间的地方. 在2019年至2020年期间，手机使用量跃升至 一天四小时. 这就是为什么在手机上创造简化的用户体验是关键, 因为越难购买, 消费者访问其他网站的可能性就越大. 比如导航, 加载速度, 消费者在以后访问购物车的能力都应该被考虑在内. 创建一个简单和直接的途径，从您的网站购买，而使用手机需要是一个首要任务.

零售网站也应该针对移动搜索进行优化. 移动搜索本地企业 增加了250% 在2017-2019年之间，和 70%的移动搜索 导致搜索者在一小时内采取行动. 这些统计数据说明了优化你的网站是多么重要，以满足那些选择购买你网站的搜索者的需求.

谷歌在移动流量方面也扮演着重要角色 92.59%的移动搜索 都是在搜索引擎上做的吗. 如果你在谷歌上展示了广告, 用户最有可能通过移动设备访问你的网站, 当谷歌广告收到 95%的移动点击量. 关键是要为这些移动搜索者准备一个移动优化的网站.

随着电子商务在移动设备上的销售预计将达到 到2023年将超过3000万加元考虑你的网站的外观和功能对你的电子商务增长至关重要.

接触你的客户, 当前和未来, 提高零售电子商务网站销售额的关键是什么. 实施上述策略可以帮助产生转换，并可以导致您的业务的整体增长.

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